Анкета-знайомство · Sales Team Lead, експортний напрям

Розкажіть про себе і свій підхід до роботи

Займе 15–20 хвилин. Це не тестове завдання — нам важливо побачити, як ви думаєте і як дієте в ситуаціях, які у нас трапляються щотижня.

AI не заборонений — крім блоків 04 і 05, які ви пишете англійською самостійно. На співбесіді буде 10 хвилин розмови англійською за цими самими кейсами.

час почато --:--:--

01 · контакт і досвід

ЄС
Велика Британія
США / Канада
Близький Схід
Азія
Україна
KeyCRM
HubSpot
Pipedrive
Salesforce
Zoho
Bitrix24
не працював(ла)

Позначте, якщо ви не просто вели свої угоди, а відповідали за дисципліну CRM у команді:

Відповідав(ла) за дисципліну CRM у команді

02 · ситуація 1

клієнт: дилер, Німеччина стадія: фінальний дзвінок

Дилер, з яким ви пів року вели перемовини, готовий підписати першу партію. На фінальному дзвінку він каже:

«У нас в асортименті вже є схожа італійська лінійка. Дайте 25% знижки і відстрочку 60 днів — тоді беремо. Інакше залишаємось з італійцями».

Затверджена матриця дозволяє максимум 12% і відстрочку 30 днів. Власник у відрядженні, на зв'язку буде не раніше завтрашнього вечора.

Партія за прайсом, до знижки€18 400
Собівартість партії з логістикою€10 900
Матрицядо 12% і 30 днів

2-3 речення

0 символів

2-3 речення

0 символів

одне речення з розрахунком

0 символів

03 · ситуація 2

хто: менеджер вашої команди період: другий місяць поспіль

Лідів йому дістається стільки ж, як іншим, але відповідає він на них через день-два, у CRM половина угод без наступного кроку. На міті каже, що ліди «холодні й неякісні».

До вашого приходу він пропрацював у компанії три роки і має добрі стосунки з власником.

3-6 речень

0 символів

одне речення

0 символів

04 · ситуація 3

Ключовий для нас блок

клієнт: США, тримає бюджет проєкту дедлайн: відповідь завтра

Ви пообіцяли клієнту зі США відповідь по строках і фінальній ціні на завтра — він тримає бюджет проєкту й чекає.

Виробництво не відповідає другий день, логіст на лікарняному, погодженого регламенту «хто дає строк» у компанії немає.

Того ж ранку власник пише вам у чат: кинути все й до вечора зібрати підбірку для нового шоуруму в Дубаї, бо там «горить».

4-6 речень

0 символів

так, як відправили б насправді. Без перекладача і AI.

0 символів

05 · лист англійською

англійською, обсяг на ваш розсуд

клієнт: дилер, Італія проблема: зрив дати відвантаження

Ви на два тижні зриваєте узгоджену дату відвантаження — постачальник затримав тканину. Дилер уже призначив своєму клієнту дату монтажу.

Узгоджена дата відвантаження18 вересня
Нова дата, підтверджена постачальником2 жовтня
Замовлення14 позицій, одна тканина на всі

Завдання: напишіть цього листа англійською. Обсяг не обмежений — пишіть так, як написали б дилеру насправді. Пишіть самостійно, без перекладача й AI: на співбесіді буде усна перевірка того самого рівня.

0 символів

06 · ситуація 4

задача від: власника періодичність: раз на місяць

Раз на місяць власник хоче побачити, що реально відбувається у відділі. Нижче — фрагмент вивантаження з CRM: 12 рядків із кількох сотень. Сьогодні 8 вересня.

#Дата лідаДжерелоКраїнаМенеджерСтатусСума, €Остання дія
103.061stDibsUSАндрійWon12 40028.07
207.06WebsiteFRЮліяВ роботі8 90009.06
311.06InstagramUKОлексійLost2 10024.06
414.06ДилерPLЮліяWon5 60022.07
518.061stDibsUSАндрійВ роботі21 00020.06
621.06WebsiteDEОлексійВ роботі3 40025.06
702.07ВиставкаITАндрійWon9 80015.08
805.07InstagramUSЮліяLost1 50012.07
909.07WebsiteBEОлексійВ роботі14 20011.07
1016.07ДилерFRАндрійВ роботі6 70028.08
1123.071stDibsUSОлексійLost4 30029.07
1204.08WebsiteUKЮліяВ роботі18 50006.08

таблиця гортається вбік

0 символів

1-2 речення

0 символів
0 символів

необов'язкове поле

0 символів

07 · ситуація 5

ринок: Франція тип: конфлікт каналів

У Франції працює наш агент — він отримує комісію з усіх продажів на території. Дилер із Ліона пише вам напряму і просить вести його без агента: «так швидше і дешевше». Агент про це дізнався і телефонує вам.

Завдання: що ви відповідаєте дилеру і що — агенту? 2-4 речення.

0 символів

08 · найскладніший проєкт

5-7 речень. Будь ласка, за цим каркасом: ринок і країна · сума і довжина циклу · ваша роль (вели самі чи команда) · що ледь не зірвалося · що зробили б інакше сьогодні.

0 символів

09 · інструменти й робочий стиль

1-2 речення

0 символів

Що робите першим і що пишете другому? 2 речення.

0 символів

10 · насамкінець

0 символів

1-2 речення

0 символів

час проходження: 00:00

Будь ласка, заповніть усі поля та оберіть варіант у кожному блоці.

прийнято

Дякуємо, відповіді надіслано

Залишилось відправити резюме після чого ми розглянемо результати та зв'яжемося з вами щодо наступного кроку протягом трьох робочих днів.

Останній крок

Залишити резюме →