Анкета-знайомство · Sales Team Lead, експортний напрям

Розкажіть про себе і свій підхід до роботи

Займе 15–20 хвилин. Це не тестове завдання — нам важливо побачити, як ви думаєте і як дієте в ситуаціях, які у нас трапляються щотижня.

AI не заборонений — крім блоків 04 і 05, які ви пишете англійською самостійно. На співбесіді буде 10 хвилин розмови англійською за цими самими кейсами.

час почато 15:47:57

01 · контакт і досвід

ЄС
Велика Британія
США / Канада
Близький Схід
Азія
Україна
KeyCRM
HubSpot
Pipedrive
Salesforce
Zoho
Bitrix24
не працював(ла)

Позначте, якщо ви не просто вели свої угоди, а відповідали за дисципліну CRM у команді:

Відповідав(ла) за дисципліну CRM у команді

02 · ситуація 1

клієнт: дилер, Німеччина стадія: фінальний дзвінок

Дилер, з яким ви пів року вели перемовини, готовий підписати першу партію. На фінальному дзвінку він каже:

«У нас в асортименті вже є схожа італійська лінійка. Дайте 25% знижки і відстрочку 60 днів — тоді беремо. Інакше залишаємось з італійцями».

Затверджена матриця дозволяє максимум 12% і відстрочку 30 днів. Власник у відрядженні, на зв'язку буде не раніше завтрашнього вечора.

Партія за прайсом, до знижки€18 400
Собівартість партії з логістикою€10 900
Матрицядо 12% і 30 днів

2-3 речення

0 символів

2-3 речення

0 символів

03 · ситуація 2

хто: менеджер вашої команди період: другий місяць поспіль

Лідів йому дістається стільки ж, як іншим, але відповідає він на них через день-два, у CRM половина угод без наступного кроку. На міті каже, що ліди «холодні й неякісні».

До вашого приходу він пропрацював у компанії три роки і має добрі стосунки з власником.

3-6 речень

0 символів

одне речення

0 символів

04 · ситуація 3

Ключовий для нас блок

клієнт: США, тримає бюджет проєкту дедлайн: відповідь завтра

Ви пообіцяли клієнту зі США відповідь по строках і фінальній ціні на завтра — він тримає бюджет проєкту й чекає.

Виробництво не відповідає другий день, логіст на лікарняному, погодженого регламенту «хто дає строк» у компанії немає.

Того ж ранку власник пише вам у чат: кинути все й до вечора зібрати підбірку для нового шоуруму в Дубаї, бо там «горить».

4-6 речень

0 символів

так, як відправили б насправді. Без перекладача і AI.

0 символів

05 · лист англійською

англійською, обсяг на ваш розсуд

клієнт: дилер, Італія проблема: зрив дати відвантаження

Ви на два тижні зриваєте узгоджену дату відвантаження — постачальник затримав тканину. Дилер уже призначив своєму клієнту дату монтажу.

Узгоджена дата відвантаження18 вересня
Нова дата, підтверджена постачальником2 жовтня
Замовлення14 позицій, одна тканина на всі

Завдання: напишіть цього листа англійською. Обсяг не обмежений — пишіть так, як написали б дилеру насправді. Пишіть самостійно, без перекладача й AI: на співбесіді буде усна перевірка того самого рівня.

0 символів

06 · ситуація 4

ринок: Франція тип: конфлікт каналів

У Франції працює наш агент — він отримує комісію з усіх продажів на території. Дилер із Ліона пише вам напряму і просить вести його без агента: «так швидше і дешевше». Агент про це дізнався і телефонує вам.

Завдання: що ви відповідаєте дилеру і що — агенту? 2-4 речення.

0 символів

07 · найскладніший проєкт

5-7 речень. Будь ласка, за цим каркасом: ринок і країна · сума і довжина циклу · ваша роль (вели самі чи команда) · що ледь не зірвалося · що зробили б інакше сьогодні.

0 символів

08 · інструменти й робочий стиль

1-2 речення

0 символів

09 · насамкінець

0 символів

1-2 речення

0 символів

час проходження: 03:53

Будь ласка, заповніть усі поля та оберіть варіант у кожному блоці.

прийнято

Дякуємо, відповіді надіслано

Ми розглянемо результати та зв'яжемося з вами щодо наступного кроку протягом трьох робочих днів.

Останній крок

Залишити резюме →